markkinatutkimus

Y-Negocios

2022

Selitämme, mikä markkinatutkimus on, mitä tämä katsaus on tarkoitettu ja mitä tyyppejä on olemassa. Myös käyttämäsi vaiheet ja esimerkit.

Markkinatutkimus määrittää, onko taloudellinen toiminta kannattavaa vai ei.

Mitä on markkinatutkimus?

Markkinatutkimus on niche-markkinoiden yritysten tekemä katsaus selvittääkseen, kuinka elinkelpoinen se on ja kuinka kätevää sen vuoksi olisi sijoittaa rahojaan sen kehittämiseen.

Lyhyesti sanottuna se on alustava selvitys Liiketoimintaa sen määrittämiseksi, onko tietty taloudellinen toiminta kannattavaa tai riittävän kestävää sää olla sinulle kätevä.

Tämäntyyppiset tutkimukset kattavat sekä tuotanto- että palvelusektorin ja tarjoavat yrityksille kaiken tiedot malleissa mahdollista kulutus tietyn markkinaraon tietyssä maantieteellisessä ja sosiaalisessa paikassa. Markkinatutkimukset eivät ole yleismaailmallisia, vaan erityisiä ja niillä on tietty pätevyys.

Siksi markkinatutkimuksia tehdään yleensä kahdesti vuodessa (puolivuosittain), jotta seurataan, miten nykyiset markkinat liikkuvat ja mitä mahdollisia markkinoita syntyy, jotta voidaan ennakoida mahdollisuuksia ja myös riskejä tulla ja saada enemmän irti omaisuudestasi.

Tässä mielessä nämä analyysi ovat yleensä monitieteisiä, ja niissä on mukana soveltavan taloustieteen asiantuntijoita, filosofia, tilastot, viestintää, hallinta ja johtaminen muiden erityisalojen ohella.

Mihin markkinatutkimus on tarkoitettu?

Tämän tyyppisen arvioinnin tehtävänä on tiedottaa yrityksille mahdollisimman paljon niiden kiinnostavien markkinoiden käyttäytymisestä, toisin sanoen niiden mahdollisesta tai nykyisestä kuluttajat, auttaakseen heitä määrittelemään omansa strategia liiketoimintaa.

Jos markkinatutkimus näyttää skenaarioita paljon saada ja kasvu uudella alueella, yritys voi sijoittaa rahaa kyseiselle markkinaraolle; jos sen sijaan se heittää tiedot vaarallista, yritys toimii varovaisemmin. Markkinatutkimukset ovat avainasemassa päätöksenteko.

Markkinatutkimuksen tyypit

Satunnaisessa tutkimuksessa selvitetään myynnin ja sen mahdollisten objektiivisten syiden välisiä suhteita.

Markkinatutkimuksessa on kolme perustyyppiä:

  • Tutkiva. Kerää alustavaa tietoa tietystä markkinatilanteesta toissijaisten lähteiden, kuten aikakauslehtien, julkaisujen tai asiantuntijoiden haastattelujen perusteella.
  • Kuvaava. Suorita markkinoiden segmentointi läpi prosessit kulutuksen tunnistamisen ja kvantifioinnin eli lukee asian nykytilanteesta ja ilmaisee sen talouden ja liiketoiminnan indikaattoreina.
  • Rento. Se pyrkii luomaan syy-seuraussuhteita eli syy-seuraussuhteita markkinoilla havaittaviin ilmiöihin. Ennen kaikkea se tutkii myynnin ja sen mahdollisten objektiivisten syiden välisiä suhteita.

Markkinatutkimuksen vaiheet

Tietoa on käsiteltävä, jotta voidaan tehdä konkreettisia johtopäätöksiä.

Karkeasti sanottuna markkinatutkimuksen vaiheiden tulisi sisältää seuraavat:

  • Kerätä tietoa. Tämä tarkoittaa siirtymistä eri lähteisiin (digitaalinen, kirjallinen, kasvokkain) sekä julkisessa että erikoistuneessa mediassa alkaen aina siitä tiedosta, joka yrityksellä on jo aiheesta.
  • Tarkkaile kysyntää. Tämä tarkoittaa sitä, että mitataan, mitä markkinoilla tapahtuu, saadakseen käsityksen aineen tilasta. Kyselyjä, vierailuja kilpailuun ja todellista kontaktia Asiakkaat on avainasemassa tässä vaiheessa.
  • Tarjouksen analyysi. Kun ymmärrät markkinoiden käyttäytymisen tai sen päätrendit, on kätevää katsoa kilpailijoita nähdäksesi, mitä he tekevät hyvin ja mitä he tekevät väärin, missä he ovat oikeassa ja missä väärin ja mitä heidän heikkoutensa ovat.
  • Määrittele tavoite. Kaikesta edellä mainitusta tavoite tutkimuksesta ja erittele tiedot mahdollisten siitä saatavien johtopäätösten perusteella. Toisin sanoen: käsittele tiedot ottamalla huomioon se, mitä meitä pyydetään ymmärtämään, jotta voimme siirtyä kohti erityisiä johtopäätöksiä.
  • Loppuraportin laatiminen. Lopuksi esitellään koko prosessi, jossa korostetaan analyysi ja johtopäätökset asiakkaalle. Tämä raportti voi sisältää SWOT-analyysin tai neljän "P:n" tai minkä tahansa muun sopivan menetelmän.

Esimerkki markkinatutkimuksesta

Nopea esimerkki markkinatutkimuksesta voi olla lelukaupan tapauksessa:

  • Käy läpi lelukauppoja, lelualaa ja lasten yleisöä koskeva dokumentaatio sekä erikoiskirjoissa että raporteissa ja muussa tiedotusmateriaalissa.
  • Vieraile lelukaupassa ja tee mielipidetutkimuksia, tutkimuksia ja tutkimusta ostajien määrästä vs. kävijöiden määrä, jotta tiedät kuinka moni kauppaan saapuva asiakas todella ostaa ja miksi.
  • Toista samanlainen tutkimus kahdessa läheisessä kilpailevassa lelukaupassa, jos mahdollista. Tarkista myynninedistämisstrategiasi analysoitujen lelukaupan strategioiden kanssa ja kerro esimerkiksi kampanjapäivistä, myyntikausista jne.
  • Käsittele kerätyt tiedot saavuttaaksesi johtopäätöksiä merkittävä. Esimerkiksi: kilpailusi houkuttelee kaksi kertaa enemmän asiakkaita myymälääsi, joka on valoisampi ja jonka ikkuna on ajan tasalla tämän hetken hahmoista. Se myy kuitenkin saman määrän kuin muut myyvät.
  • Tee johtopäätökset analyysin perusteella: kilpailun etuna on ulkonäkö, mutta se ei myy enemmän korkeiden hintojensa vuoksi. Sisustusinvestointi voisi houkutella paljon enemmän yleisöä, ja siitä ei makseta hinnankorotuksia vaan myyntimääriä.
!-- GDPR -->